CON EXITO SE REALIZO EXHIBICION DE MAQUINARIA AGRICOLA CASE DINAMICA

Con presentaciones en nueve ciudades entre Quillota y Osorno, que congregaron a más de 600 operadores de maquinaria y agricultores de las zonas centro y sur, se realizó durante febrero y marzo último la exhibición denominada Case Dinámica, organizada por la empresa SK Comercial, con el fin de mostrar la gama de tecnologías desarrolladas por el fabricante de equipos Case para labores lecheras, frutícolas, vitivinícolas y de cosecha de granos.
La actividad se enmarcó en la estrategia del concesionario nacional, SKC, que busca duplicar la presencia de maquinaria agrícola Case de un 4 a un 8% en el país durante el 2002, para lo cual cuenta con el apoyo de una extensa red de distribuidores locales entre la V y X Región.
En forma especial se presentó por primera vez en Latinoamérica el Camión Corporativo Case, cuyo acoplado de grandes dimensiones se convirtió en una moderna sala de reuniones, provista de data show, baños y sala de snack, con capacidad para dar charlas a unas 70 personas.
Las presentaciones se realizaron en Quillota, Osorno, Temuco, Los Ángeles, Chillán, Linares, Curicó, Chimbarongo y Rancagua.
“Queremos aprovechar la trayectoria y reputación que tiene Case en el país, para iniciar una campaña de reposicionamiento este año con la cual esperamos de aquí al 2006, a partir de la generación de nuevas ventas y de reemplazo de maquinaria, ubicar la marca en los primeros lugares”, señaló Juan Mir, Jefe de Ventas División Agrícola Case de SKC.
El ejecutivo explicó, además, que este año se ha logrado reducir en forma considerable el nivel de precios de equipos y repuestos Case, en un esfuerzo tanto de la empresa en Santiago como de los propios distribuidores en regiones, haciendo atractiva su adquisición en el mercado por su tecnología de punta y su alta competitividad en costos.
El año pasado, SKC realizó un trabajo cualitativo, que consistió en ampliar el número de distribuidores de Case en la zona centro y sur, pasando de tres oficinas a las diez que posee actualmente entre Quillota y Osorno, además de las oficinas directas de SKC en Temuco y Concepción. Asimismo, se realizó una fuerte inversión para traer equipos Case de modo que cada empresa local cuente con dos o tres unidades en exhibición. 
”Esperamos que éste sea el año de los resultados. El próximo paso que vamos a dar durante el segundo semestre será mantener una relación estrecha con los operadores de equipos, invitándoles a charlas de capacitación y mejoramiento continuo”, expresó Francisco Monroy, Gerente Comercial de la División Agrícola de SK Comercial.
El parque de tractores Case en Chile asciende a más de 2.000 unidades, desempeñándose en faenas de producción frutícola y tradicional, en trabajos que permiten pulverizar, arar, rastrear y cultivar. Algunos de los clientes que operan esta maquinaria en el país son Viña Santa Rita, Criadero Freire, Hacienda Rupanco y Hacienda Chorombo.
Chile es uno de los principales mercados de maquinaria agrícola Case en la región, por sobre Argentina y Perú. También destacan Costa Rica y México, liderados por Estados Unidos, Canadá y Brasil.

Opinión en regiones

Rodrigo Castro, Gerente de la División Maquinarias de Tattersall, distribuidor Case en Rancagua y Linares, comentó que “las proyecciones de estos equipos para nuestro mercado son muy grandes, tomando en consideración nuestra vocación de servicio y conocimiento del mercado, que se destaca por labores agrícolas de cosecha y pastería”.
En tanto, Marcelo Jalil, Gerente General de Agrocomercial Bigdo Ltda., distribuidor en San Fernando y Chimbarongo, comentó que “las proyecciones son grandes, puesto que el año pasado vendimos seis unidades y las pretensiones para 2002 son vender 10 unidades más. Las principales funciones que desempeñan en cultivos tradicionales son arar, rastrear, nivelación de suelos, aplicación de agroquímicos; y además participan en la producción frutícola y vitivinícola”.
Mientras que Mario Freixas, Gerente General de Automotriz Fraga Limitada, distribuidor Case en Los Ángeles, dio buenas señales para la comercialización de estos equipos, “zona donde la producción de frutas y hortalizas, así como la cosecha de granos y la industria lechera, son intensivas en tecnología de maquinaria agrícola”, comentó.
Cada una de las presentaciones en las nueve ciudades fue encabezada por el Jefe de Ventas División Agrícola Case de SKC, Juan Mir; la jefe de Marketing de SKC, Pamela Fuentes; directivos del distribuidor provincial, acompañados de importantes industriales de la actividad agrícola local.
Las exposiciones despertaron especial atención de los medios de prensa locales, especialmente de radios y diarios, los que hicieron una completa cobertura de las charlas a operadores y agricultores, quienes respaldaron la tecnología agrícola Case por su alta productividad y bajos costos asociados en general.

Acerca de SK Comercial

S.K. Comercial S.A. (SKC) es en la actualidad una compañía subsidiaria cuyas acciones son propiedad en un 75% del Holding Sigdo Koppers S.A. y en un 25% por un grupo de ejecutivos. Desde sus inicios en el año 1975, su giro principal ha sido la importación y comercialización de bienes de fama mundial, a los cuales se les brinda el respaldo de servicio técnico y repuestos. 
La diversificación en las diferentes áreas productivas del país ha convertido a SKC en una de las empresas líderes del mercado, situación que ha sido lograda en el constante esfuerzo para brindar a sus clientes un alto grado de eficiencia y apoyo sustentado en la capacidad profesional y ejecutiva de sus empleados y en el permanente contacto con sus empresas proveedoras y representadas.