Remate electrónico: Innovación en la compra y venta de Ganado

La obtención de precios preferenciales, el ahorro de tiempo, el no tener que trasladar a los animales del lugar donde están, y poder realizar todo desde la pantalla de su computador, son sólo algunas de las ventajas que ofrece este innovador sistema de remate.

María de la Luz Bazán B.
Periodista UGM.

El primer remate electrónico realizado fue en enero del 2004, todo un suceso interno para Tattersall y fue el resultado de un trabajo en equipo de más de un año, en que se hicieron diversas pruebas para probar su eficiencia y sus debilidades, para corregirlas y asegurar un funcionamiento sin errores.

En la práctica el sistema simula en el monitor un remate en vivo, con la diferencia de que el comprador está sentado en su escritorio. Lo que antes se hacía era llamar un par de clientes y se les ofrecía por teléfono y el cliente compraba sin ver los animales. Era un negocio de confianza ciega.

En cambio ahora, con este sistema, el comprador ve en su pantalla otros datos, como el rinde, rangos de pesos, valor del transporte y todo queda por escrito. Para saber más acerca del tema entrevistamos a Andrés Montes, Gerente General de Tattersall Remates.

De acuerdo al ejecutivo, el remate electrónico no tiene como finalidad reemplazar a los remates tradicionales de feria, sino que viene a ser un nuevo sistema de comercialización que tiene como objetivo canalizar las ventas en privado. Por otra parte, ve en estos remates una oportunidad para empresas mineras, del área de la construcción; de equipos y maquinarias de excedentes industriales en general y también un potencial en el remate de propiedades

¿Cómo nace la idea del remate on-line?
Este es un proyecto que se inició con el remate de cerdos semanales. Gracias a los buenos resultados obtenidos es que ya llevamos dos años haciéndolo todos los días viernes, a las 12:00.

Después  empezamos con el remate de vacunos, para faenas, también los días viernes. Adicionalmente al negocio del ganado, hemos hecho algunos remates electrónicos de: lechería y crianza con éxito.

Un punto muy importante es que el remate electrónico no reemplaza a los remates tradicionales de feria, sino que viene a ser un nuevo sistema de comercialización y tiene como finalidad canalizar las ventas en privado. Es decir, que el corretaje directo que se hace telefónicamente, se efectúe vía remate electrónico. Esto apunta  a transparentar el mercado de la transacción misma.

Otro aspecto importante es que nos dimos cuenta que el remate electrónico puede ser una alternativa para cierto tipo de ganado que no puede ser subastado en las ferias tradicionales por la existencia de algunas disposiciones o trabas, como es el ganado para la exportación a la comunidad europea. En el remate electrónico no se trasladan los animales del predio donde están, sólo una vez que se venden. Es decir, van directamente desde el vendedor al comprador, en este caso ganado gordo para faena.

¿Cómo opera el sistema?
Primero que todo hay que destacar que el sitio de remate electrónico del Tattersall es el único en que la subasta se hace en tiempo real, existen muchos sitios de remates pero que no son en tiempo real. El software fue desarrollado por Tattersall con el asesoramiento de una empresa externa.

El sistema opera de la siguiente manera: corredores nuestros visitan clientes vendedores y captan lotes de ganado, llenan una ficha con sus características y le sacan fotografías. Una vez realizado este proceso se levanta esta información en la pagina web junto con señalar algunos datos como: la ubicación del ganado, las condiciones de venta, la fecha y hora del remate y  se fija el precio mínimo.